העיר Xidan, בייג'ינג. לאחר ביקור ZARA בקומה הראשונה, ללכת על שני רמה H & M, ואז ללכת אל שלוש קומות לקנות UNIQLO. זהו נתיב קניות עבור אנשים רבים גאות. בגלל המחירים של UNIQLO הם סבירים סגנונות הם הרבה יותר טוב, זה יותר קל להם לשלם. סל הקניות האפור שבדלת מזכיר לך שאתה יכול לעשות קניות בשירות עצמי, לערום בגדים מסודרים בקפידה, ובקושי למצוא סימנים מסחריים על בגדים. סופרמרקט הלבשה בשם "UNIQLO" סחף את העולם.
לאחרונה, הודיעה אוניקו על חנויות הדגל העולמיות הרביעיות בניו יורק, לונדון ופאריס, וחנות הדגל העולמית הראשונה באסיה, שנחשפה בשנחאי. זה מותג של בגדים מיפן, עם מחיר זול יחסית כדי לספק חומר באיכות גבוהה עיצוב, זארה האירופי, H & M, יש בשקט "החליק לתוך" המיינסטרים של השוק של סין, להגדיר את הטירוף של מרדף חם.
מחיר הדירה חולצת טריקו מוכרת את האדם העשיר הראשון ביפן
אם כבר מדברים על האיש העשיר ביותר ביפן, אנשים רבים היו חושבים שזה בתחום של ייצור אלקטרוני או מכני, אבל מי היה חושב כי, על פי רשימה יפנית עשירה שפורסם לאחרונה של הגרסה האסיאתית של פורבס, מייסד היפנים מותג בגדים, Ryui Masa, היה מסוגל להיות האיש העשיר ביותר ביפן במשך שנתיים, עם משפחה של 9 מיליארד דולר 200 מיליון דולר.
ביוני 1984 ייסד ליו את החנות הראשונה של יוניקלו בהירושימה, יפן. החברה הנמכרת מהר מבוסס על המותג UNIQLO הוקמה בשנת 1963. בשנת 1991, חברות מהר למכור החלו להשיק עסקים שרשרת. מספטמבר 1991 ועד אוגוסט 1994, הוסיפה UNIQLO 100 חנויות. ביולי 1994, Ryui Masa עשה את החברה הרשומה בבורסה הירושימה. 5 שנים לאחר מכן, החברה עברה למועצת המנהלים של בורסת טוקיו. נכון לפברואר 2010, המותג הראשי של החברה UNIQLO יש 918 חנויות בעולם, מתוכם 793 ביפן. בשנת 2010, ריואי מסה היה יעד גדול יותר - הוא טען להגיע מיליארד דולר במכירות בשנה, עולה GAP להיות מותג הקמעונאי הראשון בעולם בגדים.
Ryui Masa, בן 61, הוא לא גבוה מאוד אבל אנרגטי. הוא יכול ללכת מהר. הצוות המלווה חייב לרוץ כל הדרך כדי להתעדכן. לעתים קרובות הוא לובש חליפה משלו והוא יכול לקנות אותו על ידי הוספת עד 400 יואן. בחלקו האחורי של העולם, במשבר הפיננסי העולמי 2008, עם ההתרחבות המהירה של החנות האוניקו, עלו הנכסים האישיים ב -29%, מ -4 מיליארד דולר ל-6 מיליארד דולר ל -100 מיליון דולר, על המקום העשיר ביותר ביפן, והפכו האדם הראשון בהיסטוריה היפנית להוביל את רשימת "פורבס" על ידי תעשיית הלבשה. כשהוא מדבר על סוד ההצלחה, הוא גאה לומר: "המשבר הכלכלי הוא ידידי הטוב".
השינוי המושלם של שני המשבר uniqo
ההצלחה של UNIQLO טמון בשני "קרוב הצרכן" שלהם שינוי אסטרטגי.
UNIQLO הוא מותג האופנה המהיר המצליח ביותר ביפן. זה התחיל בשנות ה -80 של המאה הקודמת והתפתח בשנות ה -90. יפן נכנסה לדיכאון הכלכלי במשך 6 שנים מאז שנות ה -90 של המאה הקודמת, כששוק הבגדים היפני היה מלא בשני קצוות: בגדים יוקרתיים יקרים מאוד או בגדים מחוספסים, בעוד שהמחיר השטוח והמחיר הנמוך והבגדים האיכותיים הפכו להיות אוריינטציה הצריכה של המוח של אנשים. המותג של Ryui Masa של UNIQLO הוא רק בעקבות מגמה זו.
בשנות השמונים של המאה ה -20 התמקדה יוניקו בעיצובים בסיסיים, גברים ונשים, כגון חולצות, ג'ינס, סוודרים וכדומה. בגדים אלה, אם כי אופנתי, לא בצע שינויים אופנה. שנית, בפעם הראשונה ביפן, מצב המכירה של בגדים בסגנון החנות הגדולה היא הציגה, עם סוג של סופרמרקט האחסון, עם "מחיר סביר ואמין, כמות גדולה של אספקה מתמשכת", כך הצרכנים יכולים לממש אחד, להפסיק קניות. הדבר החשוב ביותר הוא שזה מעביר את המפעל למקום זול כדי להפחית את המחיר של בגדים, כך הצרכנים יכולים לקנות בגדי אופנה עם תחושה של עיצוב במחיר נמוך. באמצעות תכנון הסחורות ייחודי, פיתוח מערכת המכירות, אנו יכולים להבין את העלות הנמוכה של המבצע החנות וליצור את המותג הפנאי הפופולרי ביותר של הצרכנים היפנים.
עם זאת, Uniqo לא היה מרוצה ההצלחה שלה. בסוף שנות ה -90 של המאה הקודמת, uniqo מותאם המודל העסקי שלה בזמן והחל את עידן "בגדים מזדמנים ישירות לצרכנים". מה שנקרא "בגדים מזדמנים ישירות לצרכן" היא לשנות באופן מלא את תכנון, ייצור, מחזור, מכירות תהליכים מסחריים אחרים, ושואפים להקים את המודל העסקי המתאים ביותר עבור הצרכנים, אשר המפתח הוא לייצר גדול כמות הייצור בהתאם לצרכי הצרכנים.
באמצעות חדשנות מתמשכת וקרוב לצרכנים, כל קווי המוצרים של הקבוצה XXX הוכרו על ידי הצרכנים המקומיים ודירגו את המקום הראשון במכירות ללבוש מזדמנים של יפן. במקביל, זה הפך את הבגד העליון קמעונאי בעולם.
ניתן לראות כי הופעתו של האיש העשיר ביותר בתחום קמעונאות הלבשה הוא "מקרי" ו "בלתי נמנע". למרות הרקע החברתי של פיתוח הארגון, כלומר, מה שמכונה "זמן השמים" הוא מאוד חשוב, אבל הסיבה הבסיסית הקובעת אם הארגון יכול לשמור על הנוער ותמיד להישאר בלתי מנוצח היא האם לתפוס את הצרכים הפנימיים של הצרכן.
הלבשה ומוצרים מקומיים צריכים לשאוף להפוך לאדם הבא העשיר ביותר בסין.
אם המחיר הוא הבחירה הראשונה, אני מאמין הרבה אנשים הגאות אשר לעתים קרובות למצוא את הסחורה הם "גני חיות", "כביש זול", "Sijiqing" ובסיסי בסיטונות מקומיים אחרים, כמו גם JEANSWEST, ג'ורדנו, אריה פורט ו מותגים מקומיים אחרים. אין יתרון על המחיר, uniqo. למרבה המזל, Ryui Masa הבין בזמן עיצוב טוב יותר לסרב מאשר מחיר.
עבור Uniqo, H & M ו ZARA, בין המוצרים שלהם כל קו, מן הבגדים הבסיסיים בסגנון קלאסי, לחזית האופנה, מן הצעירים עד גיל העשרה, לילדים והנשים ההרות, האזור הוא רחב והצבע הוא מאוד שלם. לכל הפריטים הבסיסיים יש צבעים שונים לבחירה. קווי מוצרים מגוונים הפכו את קבוצות הצרכנים שלהם ענק ויכולת לשלוט אופנה במחירים סבירים ביותר.
כמו Ryui Masa אמר, UNIQLO הוא אביזר לבוש, מתאים לכל המותגים, מתאים לכולם לקנות. המחיר הבסיסי של איכות זולה וטוב של UNIQLO מומלץ מאוד על ידי רבים מגזיני אופנה high-end. אלה מאות דולרים של מוצרים בודדים מותאמים במעיל LV ו שאנל.
כדי להדביק את המגמות האחרונות, יוניקלו הקימה מרכזי מו"פ בחזית טוקיו, ניו יורק, פאריס ומילאנו. המשימה העיקרית של אנשי מו"פ זה היא לגלות אילו אלמנטים יהיה בעונה הבאה פופולרי, ולאחר מכן מחקר ופיתוח מוצרים חדשים על בסיס זה. Uniqo גם עבד עם ספקי מוסיקה עצמאית, מעצבים, אמנים מכל רחבי העולם לעשות חולצות עבודה של אמנות. החולצה הנפוצה ביותר כיום היא האוסף הצפוי ביותר בכל עונה - וכולם יכולים להרשות זאת לעצמם. אפילו ג'יל סנדר, מלכת העיצוב המינימליסטית, הוזמן על ידי ליו ג'ינג ג'נג כדי להיות המנהל היצירתי של UNIQLO.
זה "חדשנות", "חוכמה" ו "אומץ" של uniqo, ההבנה של הלקוח ואת אחיזתו של האופנה, כך כל בגד יש את הנשמה של האמנות, שהיא חיוניות של uniqo.
למרות סין היא מדינה בגד גדול, הגדול ביותר הוא "OEM". אמנם בשנים האחרונות היו מספר מותגים בגדים חזקים המקומי, אבל יצרנים יותר עדיין חושבים כי המותג של עיבוד מותגים זרים הוא הייצור העיקרי. ואנחנו יודעים כי עיבוד הבגד הוא הקישור הרווח הנמוך ביותר בשרשרת בתעשיית הבגד. אם אתה רוצה לעשות מאמץ גדול ולפתוח את העולם בשוק הבינלאומי, אנחנו חייבים מותג עם ערעור בשוק.
מה שנקרא "מפעלים מדרגה ראשונה" למכור סטנדרטים; מפעלים מדרגה שנייה למכור המותגים; שלוש חברות דור למכור מוצרים. בשנים האחרונות, תעשיית הבגד של סין הוא להוט לספק את השוק ולשלב עם השוק הבינלאומי, וכתוצאה מכך ניתוק רציני בין הצטברות התרבותית שלה המותג שלה. לכן, אם כי בסין יש מספר גדול של מפעלים בגד הציבור, יש כמה שובתים קדימה חזקה.
עכשיו עיצוב בגדים של המותג המקומי נראה כמעט זהה. האם יש הבחנה מותג? מותג בגדים סיניים לא נראה לתפוס את הצרכים הפסיכולוגיים של הצרכנים, ולא לטפח את הקונוטציה התרבותית הייחודית של המותג בגדים סיניים. זה יהיה רק הבזק במחבת או להמשיך להיות חסידיו של שוק הלבוש הבינלאומי על ידי פרסום הפצצה ואת התמונה של כוכבים בינלאומיים.
בכל מקרה, אנחנו יכולים רק לחכות. אולי יום אחד, אנחנו לא הולכים uniqo או זארה, אבל כאשר אנו בוחרים את העיר & העיר של המדינה האמריקנית, תעשיית הלבשה הסינית יהיה האדם העשיר הראשון בסין להיות כוח הבגד עוצמה.
Hangzhou FY טקסטיל דיגיטלי הדפסה ושות 'בע"מ
הוסף: גאושידה קומה 4, Xinhua הכפר, Ningwei טאון, Xiaoshan המחוזי, Hangzhou, Zhejiang, סין
צור קשר: השמש באו
טלפון: 86-571-88919810
פקס: + 86-571-88919810
נייד: + 86-18042013040
דואר אלקטרוני: bruce@hzfengyin.com
קווין לין
נייד: + 86-13758225986